大家先容我是江小白的首创人兼董事长，我自己给我自己的界说，本质上我更多地饰演着产物司理的角色。向大家汇报2018年我的事情时间分配：40%的时间做消费者调研；30%的时间是做产物开发，我是我们公司产物部一号卖力人；20%的时间是品牌治理；另外有10%的精神管一管渠道。2018年事情重心放在了重新把产物做升级，相当于重新界说一款好产物。

险些每一个行业都市遇到市场份额的抢夺，许多创新品牌或企业，会喊着颠覆行业、干掉传统。我小我私家的看法，绝大多数的行业中不存在去颠覆或者干掉人家，因为险些在许多品类中都拥有很是优秀的产物。如何去思索做出纷歧样的好产物，从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比力大。

谢谢《销售与市场》给我们评了一个奖项，到今年为止我们在产物方面获得了一些奖项，小我私家心田以为，如果说产物端竞争力能够越发的坚韧、越发的突出，实际上可以减缓做营销的压力。好产物是好营销的前提！ 消费者调研和洞察看上去会做许多数据化的研究，我小我私家的感受更多在于能不能做一些感性化的研究和洞察。我北京的朋侪请我去喝酒，他说了一句话挺触动我。

他说，“我每个星期喝一次酒”，我问为什么，他说，“每到周末的时候，我就想活成另外一个自己”。所以喝酒这个消费行为习惯，是由产物属性的精神层面需求所引发的。

你会发现原本很缄默沉静的人，他可能突然变得话许多，原本一个很外向的人有可能喝酒之后特此外缄默沉静，走向了性格的反面。这是消费者调研方面的事情，也是感性方面的视察。当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产物自然而然就出来了。

当产物能够满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案，这个时候品牌自然而然就形成了。自媒体的方式许多，其实是基于产物的解决方案、基于产物引发的情感而自然发生的品牌流传的内容。

今天渠道碎片化很是地严重，传统的线下渠道和电商渠道细分，渠道越来越多。这种情况下，事实上当我们完成了一个有竞争力的产物、完成了一个好的品牌流传，消费者的主动搜索购置会变得比力多。2016年整个品牌发生最大的变化是电商销售发作式增长。

一个建立五年的创新品牌怎么跟同行们领先企业去竞争呢？从品牌传统意义的知名度上讲，我们并不占优势。反过来通过品牌案例化的运营，部门特定的年轻消费者对于品牌的主动搜索性比传统的品牌更强，电商恰好是售后的渠道，消费者会主动搜索品牌，进入到我们的店肆而且发生购置。我们在双十一和天猫酒水节的体现都是行业中的前几名！ 今天许多企业看到行业中谁做得最好就去追随，中国市场上山寨比力普遍，险些每个领先品牌困扰最大的是有许多山寨版。

可追随原本优秀的品牌不太可能寻找突破口，也不太可能重新界说一个好产物或好品牌。这个突破点恰恰是到对立面。我们的方法是更多的从另外一端、从更大的反差、从对立面寻找一些突破的时机。第一款产物：表达瓶。

我们江小白出来以后全行业对小瓶酒市场突然很是地重视，我们也是专注运营小瓶酒定位的小切口公司。原本语录版所有的文案是江小白品牌人物所表达的，消费者以为说到了心中去了，但他们只是接受方。

表达瓶是语录版的第二代，千千万万个消费者他们想了许多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产物化，它就酿成了每一个消费者自己的表达。表达是第一大欲望。为什么我们愿意发朋侪圈，为什么女孩子愿意自拍？这是对今天90后、80后消费者的最大洞察，是因为每小我私家都特别有表达的欲望。

今天每一小我私家都是自媒体，我把产物酿成像微博、微信朋侪圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋侪圈跟朋侪炫耀一下，我的图像酿成了江小白的广告语，成为了它的代言人。我们拥有特别大的文案库，都是来自于消费者的创意。某种意义上是C2B，消费者端推导过来如何做产物，如何发生消费者的互动，如何去做内容，如何去界说和聚焦消费的场景，满足了私人定制，也满足了让产物成为一个超级的媒体。

第二款产物：拾人饮。这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域：单元的团队建设，如开阅读会、年会、部门聚餐。

企业治理者有许多门户，有特别理性也有特别感性的。小我私家的治理气势派头是理性加感性，既得跟员工提数据、做计划、讲梦想打打鸡血，同时也得吃肉喝酒，兄弟情感得好。

已往两年，中国创业创新蓬勃生长，一些别人不太看好的草根团队，反而把大事给办了。其中一些特别接地气的治理方法值得我们去思考，好比看待后进员工，拉到办公室说教甚至骂他一顿都纷歧定管用，反过来找个时机喝顿酒用真性情换真心聊一聊，这件事可能就解决了。喝酒是一个特别好的相同场景，能降低团队的相同成本。

团队喝酒讲求个豪爽，高度酒往往给人的肩负比力大，不敢大口饮。分量足、度数低、口感清淡的拾人饮能让人感受更轻松的饮酒体验。

好比团队加完班，这个时候老大站出来，请大家吃个宵夜，喝着拾人饮面临面谈个心，团队气氛变得越发轻松，心在一起了，人才气聚在一起。“大海航行靠舵手，情感交流靠喝酒”。我们用一款产物资助团队打鸡血，召唤、必胜、齐心！无论是项目开始前的壮行酒，还是业绩告竣后的庆功酒，拾人饮凝聚起了整个团队的气力。拾人饮现在已经成为三只松鼠团队建设最大的单品，三只松鼠每年从我们这里买几百件这样的产物，在今年双十一一举拿下五个多亿。

三只松鼠誓师大会很是的豪爽，就是喝酒的大会。如何找一个方法论和逻辑去界说一款好产物，我认为第一毫无疑问是品质的领先性。比起性价比，小我私家的看法宁愿做品价比更高的产物。

价钱优先的市场，要么是牺牲应。

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