泉源：纳食 最近，有一个叫周强的厂家业务员，骗取经销商的预付款的历程和谈天证据被曝出。不意一石激起千层浪，各大快消品行业的自媒体都在争相转发。

同时也引起了，许多行业人员的关注和热议。事情起始于2018年中秋国庆之前，巢湖市旭峰瓜子食品有限公司的员工周强，打着新厂回馈经销商运动的旗号，给一些经销商发消息称到场运动有优惠，让经销商速度打款。为了骗取经销商信任，更是无所不用其极，搬出“老板是我岳父，我管全国经销商”的谎言，用付预付款可以先发货的优惠诱惑经销商速度打款。于是，此经销商从10月底打款开始，按说是11月1日到货，接下来开始找捏词说是事情忙，11月1日才发的货，让经销商耐心点。

谁都知道经销商等着卖货呢，着急着呢。催了一遍又一遍，说好已经发货了，可是距离付款近一个月了，货还不到。这已经不仅仅是诚信问题了，着急的经销商找他商量着退款吧！但“戏精”骗子的捏词一个接着一个，从11月23日到今天1月10日，货款一直没有追回来。然而被周强骗追不回货款的经销商不止一个，另有好几个。

据涉事经销商称，打给巢湖市旭峰食品有限公司，其公司人员回复说：周强已经去职，且此事于公司无关，钱没有转公账。时至今日，被拖欠货款的经销商依旧没有收到欠款，而且毫无脸皮的举行推脱，并称不怕曝光！ 最近两年，经销商受骗、跑路、崩盘为什么这么多？对于经销商朋侪来说，替厂家垫付种种市场用度，已是行业老例，上述事件其中之一也正是这个原因，不仅如此，行业内发生了许多关于经销商投诉厂家的案例，大多是互助竣事后垫付的用度或货款恒久拖欠，不予退还，给经销商的谋划造成了很大损失和风险，导致经销商有的卷款而逃，有的却因此丧命。2016年2月，成都某知名酒企经销商刘某，3年亏损近200万。

2016年2月，某知名植物卵白饮料品牌滨州总署理跑路，近200家超市百万资金被卷！2016年10月，郑州市某超市老板跑路，欠300多名员工的薪水一两百万元，欠100多名供货商1400多万元。2016年底，鹤壁某知名乳企经销商亏损1600万，预计打工还账一辈子也还不完了！2018年8月，某运动饮料品牌南阳署理商，收了百万预付款跑路了。2018年8月22日，淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还，造成惨剧。2018年10月2日一大早福美佳超市柴楼店门前聚集上百号经销商上演猛烈“抢货大战”来抵货款。

2018年10月，涡阳一署理统一、银鹭、蒙牛以及安徽一知名白酒等居多著名品牌的大商涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了，涉案资金超亿元，受骗终端数百家。总结原因，跑路、倒闭、崩盘，其实大多原因是垫付用度惹的祸！现在，海内快消行业都在坚持“先款后货”的运营模式，即经销商先给厂家打款，之后厂家再给经销商发货。这样就泛起一个问题，即经销商需要垫付资金，同时，需要尽快将货物“卖出去”，从而回笼资金。

可是，这种模式对于经销商来说，无疑于“走钢丝”，一不小心就“裸奔”！“先款后货对于厂家，是最有利的模式，快消企业那么多的预收款全部来自经销商的‘血汗钱’；可是，对于经销商来说，却是很大的压力，需要经销商尽快将货物销售出去，并尽快回笼资金。否则，经销商就碰面临资金饥渴甚至无钱运营的尴尬局势，”如今不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上，甚至泛起打款之后，厂家迟迟不发货，或是厂家拒不接纳逾期产物的情况，一旦发生，经销商就要负担这些损失。据悉，先款后货模式让厂家可以迅速发展，并手握大量资金，就连董明珠都多次认可，正式先款后货模式成就了如今的格力。经销商每月的压货任务要完成，大量库存没卖掉，肯定没钱进货，就得巨额贷款，最后所有的钱都酿成了货堆在堆栈，做市场垫付的巨额用度，厂家还在拖欠！最后所有的压力都聚焦到了经销商一个点身上，成为恶性循环！“跑路、崩盘”多是无奈之举！垫付用度后的效果是这样的大家都知道经销商行业自己的毛利就不高，再加上现在的促销已经成为“屡见不鲜”，有些经销商更是为了销量任务“裸奔”，就为了完成厂家制定的销售任务。

这是经销商在玩“玩火自焚”的游戏！到最后自动成为给厂家“领人为”的人，哪个月用度没有核销就即是没有领到人为。1、现在的厂家触角越来越长，销售的哪个方面都要加入，既要让你这样、又要你那样干，最后你按他说的做了，任务没完成，用度不给你核了。2、对于有些厂家来说，垫付用度的钱就像是大风刮过来的，基础不思量你这贷款利率几多，动不动张口禁绝贪污用度，用度太高必须得降，基础不思量经销商感受。在这里想替经销商说句话：“怕经销商贪污用度，你别让经销商垫付啊！”一切厂家自己搞定不就完了吗？预计经销商们都沸腾了。

3、部门厂家业务员经常要挟经销商：“这个月不完成任务，以前的用度我不管核销！”听到这样话的人，有几个想上来揍一顿的？又沸腾了！4、“说好的这月核销，怎么没有到账啊？”“哦！这个月财政请假了！”“这个月老板出差了，等下个月一块核吧！”“这么大的老板，这点小钱还要啊？攒着吧，等以后多了一块报！”你听过这些话吗？我送你一句吧！“今天先别用饭了，下回一起吃吧！”怎么又沸腾了？ 垫付用度其实就是一场骗局？一个厂家连营销的用度都掏不出来或者不愿意掏，这个厂家另有什么存在的价值？一个厂家连经销商营销的用度都能推三阻四，那么这个厂家另有什么信誉？一个厂家做一款产物连营销用度都没有做好预算，那么这个厂家能生存多久？……垫付用度袒露的不仅是厂商关系的问题，更是现在厂家的病态生长。给经销商胡乱的许诺，对市场没有任何的掌握，对产物未来的毫无计划……基础就是一团乱麻的市场，在加上这样的产物和厂家，经销商如何与其他经销商竞争，与新零售竞争。大多数经销商已经深陷垫付用度这个坑太长的时间，产物欠好可以重新选择，厂家欠好可以重新选择，可是进入垫付用度的坑之后，你没有选择。换产物？之前的用度不给了！换厂家？之前的投入收不回来了！做促销？你说了不算！……做什么产物自己做不了主，做什么运动自己做不了主，做什么计划自己做不了主……因为厂家随时可能出其他的问题干预经销商的运营。

垫付用度就是厂家罗织的最大的骗局，没钱了把压力转嫁给经销商；转嫁习惯了开始以此威胁、掌控经销商，增加销量；给经销商编织一个优美的理想，但总是让经销商看到摸不着。有这样的厂家拖着经销商，拽着经销商，经销商怎么有可能快速发展。

本文来源：半岛体育综合app-www.bituwo.com